چطور مشتری های بیشتری را تشویق به خرید کنیم راز فروش بیشتر در درک این مسئله است که مشتری چه چیزی می خواهد. در این سلسه نوشته ها به روش های تحقیق شده در جامعه روانشناسی برای این منظور که چطور مشتری را ترغیب به گفتن “بله” به خرید محصولات و سرویس هایتان کند می پردازیم.

قسمت اول) با درخواست حداقل به مشتریان کمک کنید که اقدام کنند.
پرفسور رابرت سیالدینی طی تحقیقی که انجام داد متوجه شد که درخواست حداقل از مردم کمک آنها به خیریه برای جامعه سرطانی را تا ۷۸% افزایش داد. حتما لازم نیت در ابتدا یک فروش بزرگ داشته باشید ، می توانید با پیشنهاد های کوچک شروع کنید. این دو حالت را در نظر بگیرید: 

ادامه مطلب